豆瓣8.4，这或许是今年最有争议的纪录片

军火商、黑帮、持枪警卫……这些好像不过在电影里才会见到的人物元素，却在一部名为《口罩猎人》的纪录片中真实地出现了。其实，这部纪录片与军火和战争毫无干系，讲述的只是疫情背景下，一位中国企业家在全球市场上进行口罩买卖的故事。

自疫情暴发以来，口罩的价格水长船高，口罩买卖也变成了货真价实的“印钞机”。在这个特别的时间里，一定有大批的人去追求口罩所带来的利益，可巨额利益哪有那么容易得手，口罩生意的扑朔迷离早已超过大众预料……

记载的由来

“花总丢了金箍棒”是一位大V，也是一位自媒体人。提起花总，或许许多人都不知道他是谁，不过若说起他做过的义举，肯定有很多人知道。2018年时，花总曾公布一段题为《杯子的秘密》的视频，将国内多家知名五星级酒店的清洁难题公开在了网上，使酒店行业经历了一次大整治。除了这样，2012年的“鉴表风波”也是出自花总的来说手，那时，花总在微博上为“微笑局长”杨达才做手表检测，自此，看到了杨达才的11块名表，总价值百万元，而这个看到直接让官员杨达才落了马。

多年来，花总一直以合理、理智的角色活跃在网络上，他敢于揭露黑暗势力，是一位真正的互联网侠士。这次，花总摄制的《口罩猎人》再度引发大家关注，不但让人们对全球口罩买卖市场有了更多的熟悉，也让大众对企业家有了一些新的认识。

想想也巧，《口罩猎人》的拍摄齐全是由于临时，2月末，花总因对当时的疫情有误判，所以从越南去到了土耳其，本来计划是于一二季度在中亚拍摄一些其他题材的纪录片，但缘分总是便是很奇妙，在伊斯坦布尔的香格里拉酒店里，花总邂逅了自己的中国粉丝Wake，她告诉花总自己在做一件十分有意思的事，就是随着一位中国企业家在土耳其买口罩及医疗物资，而这位中国企业家正是《口罩猎人》的主角，林栋。

林栋是一个有8年诊疗用品行业经历的企业家，并且他了解海外通路，因此，在国内新冠疫情偶发最初，他就受朋友和客户的委托远赴海外寻求口罩和熔喷布，第一时刻采购了1500万个口罩托付给国内消费者，而摄制之时，林栋已经算是整个欧洲里最大的中国买家了。

花总说，林栋体现了很常见的一部分人，而且其团队也非常具有特色。林栋正在做的事吸引了花总，正好，林栋以及团队又具有花总所需要的特色，基于此，花总要求了拍摄的想法，出乎花总意料的是，当Wake和林栋商量事后，林栋很痛快地同意了公开拍摄，就这样，没有任何剧本和设计，《口罩猎人》开拍了。

风波诡谲的全球市场

在疫情这个奇特的时期里，口罩已经成为和军械一个级别的物资，以至于其收益已远远超出军械，实现了100%～300%，收益之高，足够凸显出疫情时候口罩市场的极大诱惑力。利益地点，就是市场地点，而市场地点，也正是危机所在。当所有人都看准了一块“肉”抢时，所谓的原则早已被大众抛之脑后，剩余的只会是一片混乱，全球口罩市场的情况就是这样。

土耳其，一个充满传说与唯美的世界，它处于亚欧大陆的交界处，是欧洲和亚洲地区的一个谍报汇集点，同时，优秀的地理位置也使其具有更加方便的交易运输条件。基于多方面权衡，林栋把采购位置定在了土耳其。

林栋很简单地说，自己身处的口罩市场就是黑市，由于口罩已经不像大家预想的还在工厂里了，事实上，大量的口罩都在黑市的人手里。口罩的市场上挤满了黄牛、骗子、倒爷、军火商、黑帮，市场的混乱让林栋吃了很多亏，虽然他们已经够谨慎小心，也仍然被骗了好多次。

片中，花总随从林栋去了一位自称有高品质熔喷布的企业家的仓库看货，但对方却几次调整会面位置，从医院到暂且集合点，再到仓库，一番折腾下来，连身经百战的Wake都认为这场交易不太对劲。事实证明，这场买卖实在存在问题，这位企业家所称的“高质量熔喷布”，但是是一般的无纺布，而他们的测试报告也不过为了出口造的假。

口罩市场上有太多太多滥竽充数的厂商，因此，不断验货就是林栋和团队的日常，但口罩市场上已经不仅仅是中间商撒谎了，工厂也一样在撒谎，他们拿了几方消费者的钱，却供不上货，然后就各种耍小聪明，企图用自己DIY的无谓口罩来替代真正的口罩，无奈只得，林栋只有需求他们退还货款，但拿出去的钱不好拿回来，这这笔钱，林栋上门讨要了多次，甚至还找到了当地的军火商帮助，但尽管如此，这笔货款也直到一个多月后才完全追回。

口罩价格暴涨是必然的，在国内，口罩最中心的原料熔喷布的价格涨了大约二十倍，原来两万RMB以内的熔喷布，疫情期间，最高价涨到了四十万。国内如此，国外更是如此，大众的急需让口罩出现了巨额的利益，也让市场有了更多的乱与变。

作为企业家的胆与运

作为一名企业家，林栋对时运的掌握十分到位，8年诊疗用品行业的经历让他做出了快速的决策，国内疫情暴发初期，他就来到海外搜索口罩资源，把握住了疫情前期的节点，包括后来的国内疫情恢复，国际疫情暴发，林栋也是快速扩张全球新市场，欧洲、日本、美国的口罩生意，他都在做。对于做诊疗用品买卖的林栋而言，把握住疫情的时间节点，就是抓住了时运。

除了时运，企业家的胆量也至关重要，这个胆量不单单指这个人是否敢于去做，还体现着这个人的布局和商业思维。从片中可见，林栋是一个在生意场上不慌不乱、注意精明的生意人。

市场混乱，凡事皆需谨慎小心。为了确保买卖的安全和团队的生命安全，林栋和Wake特意找了当地最好的安保，而这些警卫会搭载枪械来保护老板。因为对土耳其的市场不够熟练，消息挑选和语言都是问题，所以在警卫的推荐下，林栋与土耳其的一位正当持牌的军火商创立了合作关系，此外，林栋还有一位当地的线人来帮助他分辨消息的真实性。必须说，林栋的充分注意为他回避了许多危机，也为他进行的交易成立了一个安定的保障。

在线人的指引下，林栋联系到了土耳其位居前三的熔喷布生产商，机会难得，为了尽快确认货源，林栋甚至包了一架私人飞机前往。确认货品后，双方进行了协商，林栋首先要求想要建设稳定大配合的想法，而且自此提议了两个策略，一是以物易物，林栋经过配备其他医疗物资来交换口罩，二是，经过对方提供经销权，林栋帮助其品牌打开市场知名度，从而创建配合。

两个策略提议后，对方都没有同意，因为他们只想卖出货物，对其他物资或者知名度都没有意思。针对此情况，林栋又给出了以时间换取减价空间的思路，按两万美金一吨的售价与对方建立两年的配合。这个策略提议后，对方没有拒绝，不过他们要求林栋先付出1200万美金作为订单的保证金，1200万美金，不是一个小数目，林栋再度给了对方两个选择，降价或许降保证金，双方后来谈判的内容镜头没有拍，我们也不知道，但最后，双方终究是实现了合作。

这一片段将林栋的商业思维展现得淋漓尽致。当机会来到面前，林栋会快速提高自己的行动力，丝毫不拖沓地抓住良机。企业家商量，林栋明白地知道互利互惠的道理，所以，他先要求配合方向，知道对方需要，再根据对的方需要给出策略，解决问题，这样的谈判让双方都能知道对方需要，使协商更加强有力。

对于利益，林栋的布局不仅仅是眼前的超额利润，而是具有更加深远的计划，用两年长期合约交换低价，林栋勇敢地调整了顺序，也给自己让出了更大的盈利空间，此外，片中还提起，林栋在土耳其投资了一家口罩厂，而且他也在努力取得特许经营资格，让自己的交易更依法依规，因为他知道，越往前走，对正当性和专业度的要求越高，而他的这些举动就是在不断扩张自己的贸易之途。

道德与利益中的口罩猎手

在《口罩猎人》中，花总作为一位记录者，是以第三人的角度存在的。保存的过程里，花总曾向林栋抛出很多问题，这些问题是对林栋心中的发掘，也是对这部纪录片意义的抬举。

现阶段，“口罩买卖”本身就是一个比较敏感的话题。商人谋利，又是在不同的时候做着非常产品的交易，这让林栋非常容易陷入道德的争议点。面对国难财的责问，林栋不由反问，为何会认为赚钱是一件可耻的事？为什么口罩只有捐助？

整部纪录片中，最受人关注的问题就是，林栋到底是不是在发国难财？对此，林栋和花总开展过探讨，林栋说“我认为我是在帮他们，因为他们提出了采购的需求，在全球运力都受阻的情况下，我有能力帮他们把这些东西买到，他们付钱给我，这是我冒着巨大风险赚取的酬劳，不是国难财”。

在花总的询问中，林栋也很诚恳地回应，他坦承自己低买高卖，由于这是交易的基本逻辑，是交易的来源，但他否认自己囤货居奇、扰乱市场秩序，由于他的订单都是委托订单，他自己没有囤积物资，并且这件事儿也有其他人在做，市场规范不是他能扰乱的，他也没有做扰乱市场秩序的事。

精准意义上来说，林栋在做的事并不是一件没有道德的蠢事，疫情暴发时，人们最缺的不是钱，而是防疫物资，这种情况下，林栋可以快速在全球市场抢到一批物资运回国内，减轻口罩需要的压力，这本来就是一件有意义的事，而且，在商言商，林栋没有滥竽充数，没有垄断物资，没有恶意哄抬物价，而且还承担了危机，获取有效收益也是情理之中。

疫情撞击之下，全球市场混乱、环境复杂，紧急关头，企业家们从各地采购物资运回国内，运向宇宙，花费了极大的精力也承担了相应的危险，如果此时人们再站在道德的高点上要求他们只有做捐献，是不是也有些不道德呢？

商业世界，本就是各得其所，这是交易的原则，更是商业的平衡，没必要把道德标准强行绑在一个认真做生意的企业家身上。然后说，人活一世，谁都不容易，我们在已知自己不容易的同时，也应当尽力给以别人一份宽容与理解。